第162章销售瓷器
在那个年代一般的家庭家里是不会有装饰品的，他们在乎的是电器，电视机、电冰箱、洗衣机。
等到08年之后，华夏总体经济水平提高了许多，那时候的人才会装饰家里的摆设。
当然也有一些有钱人家，早早的就知道装饰布局，但这些有钱人，买的肯定是价格昂贵的古董、字画、水晶吊灯、雕像一类的东西。
所以这批瓷器不上不下，进不了普通人家的家里，进不了富贵人家的家里，处境很尴尬。
陈博文问道：仓管，这里一共多少瓷器？
一共十二套1200件瓷器。
爷爷，怎么分配？
你们一人一半，看谁卖的最多。
陈凡嗤笑一声说道：一分钱一只全部能卖出去，有意义吗？要比就比谁卖的钱多。
陈老九一想。的确是这么一个理儿，就说道：看谁卖的利润高。
我已经选好了，就这六套。陈博文指着地上的几箱子瓷器说道。
陈凡看着高底大盘口，甚至喜欢，我这要这一套，其他都给你吧。
陈博文和陈老九一愣。
你一套，他十一套，你卖的钱能比博文多吗？
真是大言不惭，你一套的销售额能超过我十一套吗？陈博文不屑的说道。
陈凡自信的笑笑说道：走着瞧就知道了。
陈老九把陈凡和陈博文叫到身边，宣布了规则：一，瓷器的价格不能低于进价；二，为了防止作弊，买家最多只能买10件瓷器；三，销售时间为一个星期。一个星期后不管卖多少，都要盘账，之后宣布输赢。
陈凡和陈博文都没有意见。
陈博文把11套瓷器，总共1100件瓷器搬到了自己的二手店里。
陈老九原本要把商场的一间店铺给陈凡使用，但是陈凡拒绝了。
我这一套瓷器不适合在商场售卖。陈凡说道。
陈老九心里叹气。
觉得陈凡还没有开始就已经放弃了，陈博文有1100件瓷器，而你只有100件。销售额怎么可能比得过博文，反正也是走个过场。
陈老九甚至都想好了，就把上城区的一套3室1厅给陈世民一家居住。
从某些方面来说陈老九是有失偏颇的，按道理来说他这些年是亏欠陈世民的，应该尽量满足陈世民。但是在他心里更加看重的是自己的嫡长孙，毕竟嫡长孙日后是继承家业的人。
陈凡和林月萍说到底还是外人。
能给他们一套3室1厅就不错了。
第二天，陈博文让人把瓷器重新擦了一遍，然后全部摆上了货架。
这一批瓷器的进价是50元一个，陈博文定价100元一个。
他凭着卖二手货积累下来的人脉，以及学校的一帮有钱同学的支持第一天就卖掉了200件瓷器。
回到家里，陈博文高昂着头，骄傲的对陈老九说道：爷爷，我今天卖出去了200件，纯利润1万元。
不错，不错。第一天能卖掉那么多，着实了不起呀。陈老九赞许的点头。对这个孙子喜欢的不得了。
陈博文轻蔑的看着陈凡，说道：你卖出去了多少呀？
陈老九叹口气，摇摇头看着陈凡说道：他连店面都没有，能卖出去吗？小凡。你要是不想比就直接认输。
陈凡不以为然，不疾不徐的说道：还有6天时间，急什么。
哼，你就是煮熟的鸭子嘴巴硬，你一没人脉，二又不接受爷爷的店面，你一个也卖不出去。还有就算你把100件瓷器全部卖出去，你的纯利润也不可能比我高的。我有1100件瓷器呢，你是从一开始就放弃了，最后输的时候，可以找理由，说自己只有100件瓷器，所以卖不过我，是不是？陈博文贱笑一声，不屑的继续说道。我就然你看看，我们之间的差距。
陈凡不吱声，只管自己吃饭。
第二天陈博文请人做了宣传手册，到大街上发，他拿出1万的纯利润搞了一个买瓷器抽奖活动，大奖3000块钱，小奖10块钱。
除此外还请了几个会跳舞的女同学，在店门口跳舞，招徕顾客。
这一招使出来之后，卖掉了300件瓷器。
利润达到了1.5万。
晚上他回到家里，尾巴都要摇到天花板上去了。
吃饭的时候，陈老九问了销售额、支出、活动的细节，陈博文侃侃而谈，什么炒热店面，用大奖吸引人购买，说的是天花乱坠。
我儿子真有商业头脑。李桂芬得意洋洋的说道。而后眼神一沉，轻蔑的看看陈凡，讥讽道，你卖出去一件瓷器了吗？
陈凡摇摇头。说道：一件也没有卖出去。
那你直接认输吧。反正垂死挣扎也没用，再说了，那排屋本来就是爸先答应给我们博文的，你们一家随便找个地方住住就得了。李桂芬讪讪然的说道。
陈老九问道：世民。我在上城区有一套全新的3室1厅，离美术馆也近，还是繁华地段，配套设施都齐全……
不等陈老九说完。陈凡打断道：爷爷，还没有比完呢。
还需要继续比吗？真是不嫌丢脸。李桂芬嗤嗤的说道。
结果没有出来之前，你们别那么早下定论。到底是谁笑到最后，还不知晓呢。陈凡说道。
陈博文听了陈凡的话后哈哈大笑：结果不是很明显了吗？从你只要100件瓷器开始，你就已经输了，你100件瓷器的纯利润怎么肯能高过我。
陈国安补充了一句：陈凡你给别搞小动作，违反规则的话，是要接受处罚的。
陈凡懒的和他们逼逼，吃好饭直接回了房间。
到了房间，他就给叶谦打了电话：叶老，都查清楚了吗？
查清楚了，的确是司徒楠徒弟的绝品。
好，那明天就开始吧。
好的！
陈凡接触过那么多的古玩字画，已经有一定的鉴赏眼光了。
当时在仓库的时候，陈凡就看中了高底大盘口灰色碗，觉得工艺精湛、是难能更贵的一批艺术品。
仓管介绍这12套瓷器，说到只有大盘口碗的制作者不在人世的时候，陈凡就确定了，这东西是绝品。
之后按照大盘口碗底部的落款，让叶谦去打听这个不在人世的制作者。
结果就是这制作者是着名瓷器艺术家司徒楠的徒弟洛九河。
洛九河在制作完这批瓷器之后，就自杀了。
叶谦还说了一件重要的事情，洛九河是自杀的。
洛九河青梅竹马的恋人，因为车祸离世后，洛九河花了5年的时间做了这100只大盘口灰色碗。然后在恋人离世的那天，自杀了。
陈凡思量片刻，问道：为什么是100只，而不是1只呢？
叶谦在电话那头说道：因为洛九河的恋人名叫音百儿。洛九河一生制作了20套瓷器，每一套的都是100只。唉，真是一个痴情的男人呀。
陈凡唏嘘一阵之后，说道：凄美的故事配上饥饿营销是再好不过的了。
再过很多年，营销上会出现一种卖故事的方法。
一个产品不再是包装礼盒，也不在是它的用处，而是故事，赋予一件产品一个故事，它产生的效益会无限放大。
卖的不是产品，而是人性背后的故事。
这类故事性产品在很多年后会层出不穷，比如某矿泉水，台词是我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，这是水背后的故事。
比如某补肾，台词是他好我也好。背后的内容不言而喻。
还有很多奢侈品，什么百年，千年流传制作，什么绝对手工，什么文艺复兴时期的爱情流传。陈凡的这批瓷器全部放在了古玩市场，从一开始他和陈博文的定位就不一样，陈博文是把瓷器当货物，当廉价品卖。
而陈凡是当做收藏品、当做故事卖。
转眼到了第四天，陈博文又使出了两招，买一件瓷器送一个钥匙扣；买三件瓷器送商店打折卡。
陈博文沾沾自喜的说道：第一招我抓住买家贪小便宜的心理，一个钥匙扣进价才1元，但有些人就会买；第二招买了瓷器，送打折卡，这可是大便宜。
陈老九笑容满脸。对陈博文赞不绝口：不亏是我的孙子，各种营销手段层出不穷，能抓住顾客的心理，对商品的定位也准确。
李桂芬趁机说道：爸，这都是您平时教导有方，以后我家博文继承家业后，一定能把家族事业发扬光大的。
陈老九还在老二和老大之间摇摆不定，现在看在孙子的面上，老大陈国安继承家业的可能性大大提高了。
有野史说，康熙爷就是看在孙子乾隆的面上。传位给雍正的。
有时候第三代的确能左右时局。
陈国安忘乎所以的看看陈凡，嘲讽道：大侄儿一件瓷器都没有卖出去吧？趁早认输吧，安安稳稳搬进爷爷给你安排的小区居住，其他的高级房屋，就别想了。